DIRIGIDO A:
• Empresarios
• Emprendedores
• Dueños de negocio
• Administradores
• Gerentes generales.
IMPARTIDO EN SESIONES DE 4 HORAS
TOTAL DE HORAS      8
METODOLOGÍA A UTILIZAR:
Curso-taller práctico con dinámicas de trabajo individual y de intercambio de experiencias entre los participantes. Análisis y discusión de Mejores Prácticas.
Cupo limitado para garantizar una interacción personalizada.

PROFESIONALIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

OBJETIVO:
Desarrollar los conocimientos para gestionar y liderar un equipo comercial exitoso para alcanzar y exceder sus objetivos de ventas.
CONTENIDO TEMÁTICO:
1. ELABORACIÓN DE UN AUTODIAGNÓSTICO DE MI EQUIPO COMERCIAL
2. ESTRATEGIA COMPETITIVA
3.  DEFINICIÓN DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL EXITOSA
4. EL VENDEDOR PROFESIONAL
5. SISTEMA DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE VENDEDORES
6. SISTEMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
7. SISTEMA DE COMPENSACIONES PARA VENDEDORES
8. SISTEMA DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL EQUIPO COMERCIAL
9. DEFINICIÓN DE LOS INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO DEL EQUIPO COMERCIAL

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