DIRIGIDO A:
• Empresarios
• Directores o gerentes comerciales/ventas
• Dueños de negocio
• Administradores
• Gerentes generales.
IMPARTIDO EN SESIONES DE 4 HORAS
TOTAL DE HORAS      60
METODOLOGÍA A UTILIZAR:
Curso-taller práctico con dinámicas de trabajo individual y de intercambio de experiencias entre los participantes. Análisis y discusión de Mejores Prácticas.
Cupo limitado para garantizar una interacción personalizada.

PROGRAMA DE DESARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES

OBJETIVO:
Desarrollar al participante de manera integral en la función de Dirección Comercial, en sus competencias tanto técnicas como directivas. Impactar de manera representativa los resultados comerciales de la organización del participante, a través de la selección, diseño e implementación de un Proyecto de Mejora Empresarial.
CONTENIDO TEMÁTICO:
1. LIDERARZGO EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
2. AUTODIAGNÓSTICO Y PROYECTO DE MEJORA EN MI EMPRESA
3. COMPETENCIAS DEL PERSONAL EN EL ÁREA COMERCIAL
4. ENTORNO COMPETITIVO Y ESTRATEGIA COMERCIAL
5. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
6. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
7. CONSTRUCCIÓN DE UNA MARCA FUERTE
8. EL PROCESO DE VENTAS Y SU MEDICIÓN
9. PROFESIONALIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
10. EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
DIFERENCIADOR:
Obtendrás un diagnóstico de tu empresa para elaborar un Proyecto de Mejora Empresarial enfocado a obtener una mejora tangible, medible y representativa en el desempeño de la estructura comercial y los resultados obtenidos por la misma.

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